Was 100 Interviews weltweit über den Wandel vom Schlaftracking zur aktiven Verbesserung verraten – und wo chinesische Hardwaremarken gewinnen können.
28. Juli, Washington National Cathedral. Amerikas politische Elite war zusammengekommen, um Abschied vom republikanischen Senator Lindsey Graham zu nehmen. Als die Live-Kamera über die erste Reihe schwenkte, saß dort Trump, neben Vizepräsident Vance und Finanzminister Bessent.
Der 80-jährige Präsident lehnte den Kopf zurück. Für einen Moment schloss er die Augen und saß vollkommen reglos da. Eine Sekunde. Zwei. Währenddessen hielt ein politischer Verbündeter auf der Bühne eine Trauerrede. Vor laufenden Kameras, bei der Beerdigung eines seiner engsten Verbündeten, schlief er ein.
Die sozialen Medien überschlugen sich, und „Trump schläft bei Grahams Beerdigung ein“ wurde zum meistdiskutierten Thema des Tages. Kritiker holten alte Geschichten hervor: Bei Wahlkampfveranstaltungen hatte er Biden unzählige Male als „Sleepy Joe“ verspottet und dessen Einnicken zur großen Belustigung des Publikums nachgeahmt. Nun, unter den Augen der ganzen Welt, war Trump selbst derjenige mit geschlossenen Augen.
Das Schicksal kann ironischer sein als jede Stand-up-Comedy. Doch dies ist nicht nur Trumps Problem. Die weltweite Schlafwirtschaft war bereits 2022 512,8 Milliarden US-Dollar wert und soll bis 2030 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 6,3 % weiter wachsen. Hinter der weltweit trendenden Geschichte vom „schlafenden Präsidenten“ steckt eine größere Wahrheit: Die ganze Welt leidet unter Schlafmangel. Schlaf ist längst kein kleines Problem mehr, das man einfach durchstehen kann. Er ist eine Hunderte Milliarden Dollar schwere Kategorie kurz vor einem Wachstumsschub.
Während zu wenig Schlaf zur Normalität wird, suchen Menschen nach Lösungen. Was erleben diejenigen, die tatsächlich mit Schlafproblemen kämpfen? Trooly ging einen anderen Weg: Wir haben 100 Menschen weltweit interviewt, die KI-gestützte Schlafhardware nutzen oder ausprobiert haben, und sie nach ihren tatsächlichen Erfahrungen in der Nacht gefragt.
Schlaf-Ohrhörer: „Als meine Ohrhörer kaputtgingen, ging auch mein Schlaf kaputt.“
Bhangya, eine 28-jährige Befragte aus Großbritannien, hatte gerade ihren Master in Personalmanagement abgeschlossen. Als Trooly sie interviewte, hatte sie soeben eine Nacht „ohne ihre Ohrhörer“ hinter sich: Ihre Schlaf-Ohrhörer waren in der Vorwoche kaputtgegangen, woraufhin sich ihre Schlafqualität deutlich verschlechterte. Sie war beunruhigt. „Sie haben mir wirklich geholfen, genug Schlaf zu bekommen und leichter einzuschlafen. Jetzt muss ich schnell ein neues Paar kaufen oder diese so bald wie möglich reparieren lassen.“
Bhangya nutzt die Ohrhörer seit mehr als einem Jahr. Ihr Mann verwendet dasselbe Modell und trägt es jede Nacht zum Schlafen. Aus der Analyse ihres Schlafmusters leiteten die Ohrhörer immer wieder zwei Empfehlungen ab: mindestens ein bis zwei Stunden vor dem Schlafengehen nicht mehr am Smartphone scrollen und jeden Tag zur gleichen Zeit aufstehen. Beide Empfehlungen setzte sie gewissenhaft um. „Ich finde, das hilft wirklich“, sagte sie.
Doch die Ohrhörer haben zwei große Schwächen. Die erste ist der Tragekomfort: „In den ersten Nächten war mir ständig bewusst, dass ich etwas trage. Das war wirklich lästig. Aber nach und nach habe ich mich daran gewöhnt.“ Die zweite ist die Akkulaufzeit: „An zwei oder drei Nächten pro Woche muss ich mitten in der Nacht aufstehen, um sie aufzuladen. Das nervt so sehr.“ Als Trooly sie nach den drei Eigenschaften ihres Idealprodukts fragte, fiel ihre Antwort schlicht aus: „Es sollte wie ein normales Paar Ohrhörer aussehen, leicht sein und Geräusche unterdrücken. Am wichtigsten ist ein geringes Gewicht.“
Genau darin liegt die zentrale Herausforderung für Schlaf-Ohrhörer. Die In-Ear-Dreambuds des Bostoner Unternehmens SOND erfassen in Echtzeit zwölf Kanäle physiologischer Signale, darunter EEG, Herzfrequenz und Atmung; daraus erzeugt KI personalisierte Schlafklänge. Auch chinesische Marken drängen in diese Kategorie. Soundcore, eine Marke von Anker Innovations, brachte 2022 die Sleep A10 auf den Markt. Sie setzen auf passive Geräuschreduzierung und Schlafüberwachung und haben sich auf internationalen Märkten bereits eine Nutzerbasis aufgebaut.
Zum ersten Mal hat KI Ohrhörern beigebracht, wie sie einen „in den Schlaf wiegen“. Das ist mehr als eine Funktion. Es ist eine neue Kategorie.
Smartringe: „Das Erste, was ich nach dem Aufwachen tue, ist meinen Score zu prüfen.“
Justin, ein 32-jähriger Befragter aus dem Silicon Valley, ist Softwareentwickler. Als Trooly ihn interviewte, trug er seit mehr als sechs Monaten einen Oura Ring. Seit er ihn im vergangenen Jahr zu Weihnachten geschenkt bekommen hatte, öffnete er jeden Morgen als Erstes die App, um seinen Schlafscore zu prüfen. „Ich muss keinen Schlafmodus aktivieren und keine klobige Uhr mit Display tragen. Es ist einfach ein Ring. Das war’s.“ Er verfolgt gern seinen Ruhepuls und REM-Schlaf und beobachtet, wie sich Ernährung und Alkoholkonsum auf seinen Schlaf auswirken.
Doch zu diesem Score hat er eine Hassliebe. „Manchmal fühlt sich Schlaf wegen eines niedrigen Scores wie eine Prüfung an“, sagte Justin im Interview. „Dann kommen mir Gedanken in den Kopf, die vorher gar nicht da waren.“ Der Ring kostet knapp 300 US-Dollar und erfordert zusätzlich ein monatliches Abonnement. Die Kosten für Cloud-Speicher und KI dahinter kann er nachvollziehen, „aber alles über 10 Dollar im Monat ist zu teuer. Ich möchte nicht für den Rest meines Lebens so viel für etwas bezahlen, das ich am Finger trage.“
Mit präzisem Schlaftracking und einem kaum spürbaren Tragegefühl hat der Oura Ring weltweit mehr als 4,4 Millionen Nutzer erreicht. Auch chinesische Marken holen auf. Das in Shenzhen ansässige Unternehmen RingConn konzentriert sich auf die Überwachung von Schlafapnoe und nutzt KI-Algorithmen, um nächtliche Sauerstoffsättigung, Herzfrequenzvariabilität und weitere Daten auszuwerten, damit Nutzer mögliche schlafbezogene Atemprobleme erkennen können. Der Smartring Glow von Dreame Technology wiederum wurde dank seiner hochpräzisen Sensoren und KI-gestützten Gesundheitsanalyse zu einem der besten Smart Wearables der CES 2026 gekürt.
Ein winziger Ring wird zum ersten KI-Schlafassistenten im Schlafzimmer.
Smarte Matratzen: „Wenn sie in meinem Budget läge, würde ich definitiv eine kaufen.“
In ihrem Trooly-Interview räumte Shannon, eine Befragte aus London, ein, dass sie einen Sommer mit „schlechtem Schlaf“ erlebte. Seit Anfang Juni herrschten in Großbritannien anhaltend hohe Temperaturen, wodurch ihr Schlafzimmer zum Schlafen zu heiß war. Sie hatte die Bettwäsche gewechselt, einen Ventilator aufgestellt, nachts gelüftet und tagsüber die Fenster geschlossen. Sie hatte alles versucht. „Wenn die Temperatur sinkt, geht es. Aber sobald sie wieder steigt, ist es einfach zu heiß.“
Auch sie nutzt einen Oura Ring. Dieser zeigte ihr, dass ihre Körpertemperatur nachts kontinuierlich anstieg und häufige Stressspitzen auftraten. Daraufhin stellte sie ihre Ernährung um, aß abends leichter und verzichtete auf Koffein und Käse. „Dadurch fällt mir das Einschlafen wirklich leichter.“ Doch das Temperaturproblem kann ein Ring nicht lösen.
Als Trooly fragte, ob sie schon einmal von smarten Matratzen mit Temperaturregelung gehört habe, antwortete Shannon direkt: „Nein, aber sie haben definitiv mein Interesse geweckt. Ehrlich gesagt wusste ich gar nicht, dass es sie gibt.“ Ihre Preisvorstellungen waren klar: 600–650 £ für eine Matratze oder 150–200 £ für eine Matratzenauflage. „Wenn sie in meinem Budget läge, würde ich definitiv eine kaufen.“
Temperaturgeregelte Matratzen wurden genau für das „Shannon-Dilemma“ entwickelt. Der Pod 5 des Silicon-Valley-Unternehmens Eight Sleep ist eine intelligente, temperaturgesteuerte Auflage für eine vorhandene Matratze. Nicht am Körper getragene Sensoren erfassen in Echtzeit physiologische Signale wie Herz- und Atemfrequenz, während ein Wasserkreislauf die Oberflächentemperatur des Bettes präzise reguliert und zwei Schlafenden unabhängig steuerbare Temperaturzonen bietet. Eine andere befragte Person sagte: „Im Sommer bin ich früher jede Nacht drei- oder viermal aufgewacht. Jetzt kühlt der Pod mitten in der Nacht automatisch herunter, und ich schlafe bis zum Morgen durch.“
Auch chinesische Marken beschleunigen. Das smarte Bett von ShuFuDe überwacht mithilfe von Sensoren Bewegungen in Brust und Bauch und unterstützt so das Screening auf Schlafapnoe- und Herzrhythmusstörungsrisiken. Es bietet einen Einschlafmodus auf Knopfdruck und verlängert die Tiefschlafdauer. Die Marke hat in 59 Ländern bereits mehr als 11,6 Millionen Betten verkauft. DreamOK AI überträgt unterdessen die geschlossene Regelkette des autonomen Fahrens auf die Schlafumgebung und ermöglicht über eine wasserbasierte Temperaturregelung unterschiedliche Temperaturen auf beiden Bettseiten.
In Shannons Welt sagt ihr ein Ring: „Du schläfst nicht gut“, während eine Matratze ihr tatsächlich zu gutem Schlaf verhilft. KI-Schlafhardware vollzieht den entscheidenden Sprung vom „Messen“ zum „Eingreifen“.
Hirnwellen-Produkte: „Ich möchte wissen, was in meinem Gehirn passiert, bevor ich einschlafe.“
Eine befragte Person aus Boston formulierte diese Frage in einem Trooly-Interview. Beim Übergang vom Wachzustand in den Schlaf verändern sich die Hirnwellen auf beobachtbare Weise. Herkömmliche Produkte können diesen Prozess nicht sehen; sie können ihn über periphere Signale wie Herzfrequenz und Körperbewegungen lediglich „erraten“. Hirnwellen-Geräte hingegen erfassen EEG-Signale in Echtzeit und geben dem Gehirn im richtigen Moment einen „Schubs“, wenn es Unterstützung braucht.
Ein Mitgründer von Rouling Technology erklärte die Logik mit einem Vergleich: „Hirnwellen sind wie Wellen im Meer. Wenn das Gerät ansteigende langsame Wellen erkennt, deutet das auf einen bevorstehenden Übergang in den Tiefschlaf hin. Sobald sich der ‚Trefferpunkt‘ nähert, setzen wir akustische Reize ein und verstärken so die langsamen Wellen.“ Das ist der Kern einer „Closed-Loop-Intervention“: Statt eine feste Spur mit weißem Rauschen abzuspielen, erfasst das Gerät kontinuierlich den Zustand der Hirnwellen und setzt präzise Reize in dem „Zeitfenster“, in dem die langsamen Wellen anzusteigen beginnen.
Die chinesische Marke LumiMind brachte 2026 den LumiSleep D1 auf den Markt, der EEG-Signale mit nicht invasiven Trockenelektroden erfasst und in einem geschlossenen Prozess aus „EEG-Überwachung – Zustandserkennung – Klangerzeugung – dynamischer Anpassung“ aus dem aktuellen Hirnwellenzustand der Nutzer personalisierte akustische Impulse erzeugt. Das Produkt erhielt einen CES 2026 Innovation Award, und weltweit haben bereits mehr als 5.000 Nutzer ein Gerät reserviert.
Vom „Aufzeichnen des Schlafergebnisses“ zum „Eingreifen in den Einschlafprozess“: Ein Ring sagt dir, „wie schlecht du geschlafen hast“, aber ein Hirnwellen-Produkt könnte das erste Gerät sein, das dir wirklich hilft, „das Gehirn auszuschalten“.
In den vergangenen zehn Jahren haben Schlafprodukte im Wesentlichen immer dieselbe Rolle gespielt: die eines Protokollanten. Fitnessarmbänder erfassen Tief- und Leichtschlaf. Smartringe messen Herzfrequenz und Körpertemperatur. Smarte Matratzen registrieren die Häufigkeit von Bewegungen. Sie dokumentieren zuverlässig, wann du dich umdrehst und wie deine Herzfrequenz schwankt – und belassen es beim „Informieren“.
In seinen Interviews hörte Trooly immer wieder dieselbe Botschaft: „Sag mir nicht, wie schlecht es gerade ist. Hilf mir, es besser zu machen.“
Eine der beiden befragten Personen bittet: „Zeig mir den Weg“, die andere: „Mach es für mich.“ Die Wünsche unterscheiden sich, weisen aber in dieselbe Richtung: Nutzer geben sich nicht länger damit zufrieden, protokolliert zu werden; sie möchten umsorgt werden. Diese Erwartung ist vielschichtig: Ein Produkt soll proaktiv handeln, einen persönlichen Plan liefern und sich selbstverständlich in den Alltag einfügen.
Die Marktdaten weisen in dieselbe Richtung. Der weltweite Markt für KI-gestützte Schlaflösungen hatte 2025 ein Volumen von rund 13,1 Milliarden US-Dollar und soll bis 2032 auf 31,4 Milliarden US-Dollar wachsen – eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 13,2 %. Am schnellsten wachsen genau jene Produkte, die „aktiv etwas tun“ können. Die Nachfrage nach personalisierten Schlafempfehlungen und digitalen Therapeutika steigt rasant. Auch die Smart-Home-Integration wandelt sich vom „optionalen Extra“ zur „Erwartung“: Nutzer wollen keine isolierten Geräteinseln mehr, sondern vernetzte Knotenpunkte in ihrem Alltag.
Diese echten Nutzerstimmen und Marktdaten führen zu drei entscheidenden Schlussfolgerungen für chinesische Marken auf dem Weg in internationale Märkte:
Produktdefinitionen müssen sich vom „Tracking“ zur „Intervention“ verlagern
Troolys Interviews bestätigen immer wieder: Nutzer zahlen nicht für Daten, sondern für „automatisches Handeln“. Sensoren sind nur Ohren und Augen. Wofür Nutzer tatsächlich zahlen, ist die „Hand“ – jene Hand, die automatisch die Temperatur anpasst, Audio startet oder sie zum richtigen Zeitpunkt weckt. Der Pod 5 von Eight Sleep sagt nicht nur: „Deine Körpertemperatur ist gestiegen“, sondern „senkt die Oberflächentemperatur des Bettes um zwei Grad“. Dieses „automatische Handeln“ ist der Grund, weshalb Nutzer dauerhaft bezahlen. Im Kern bedeutet ein Abonnement, für „die Fähigkeit zur kontinuierlichen Verbesserung des Schlafs“ zu zahlen – nicht für „einen kontinuierlichen Strom von Schlafberichten“.
Das bedeutet: Die Chance chinesischer Marken liegt nicht in „genaueren Sensoren“, sondern in „intelligenteren Aktoren“. Temperaturmodule, Miniaturlautsprecher und Radarsensoren – die Lieferketten für diese ausführenden Komponenten sind stark in China konzentriert. Chinesische Teams übertragen bereits den geschlossenen Regelkreis aus „Wahrnehmung – Entscheidung – Ausführung“ vom autonomen Fahren auf Schlafszenarien; andere Marken integrieren KI-Schlafagenten direkt in Betten. Diese Fähigkeit, Software und Hardware zu verbinden, ist der eigentliche Schutzwall, den chinesische Marken in den globalen Wettbewerb einbringen können.
Personalisierung wird vom „Nice-to-have“ zur „Mindestanforderung“
„Gute Zahlen bedeuten nicht, dass ich tatsächlich gut geschlafen habe“, sagte eine befragte Person aus London unverblümt. Michael, ein Ingenieur aus Sydney, war zurückhaltender: „Ich beurteile die Vertrauenswürdigkeit von Gerätedaten mit Bedacht.“
Sie stellen nicht die Technologie an sich infrage, sondern die Logik eines „universellen Scores“. Ein 32-jähriger britischer Büroangestellter und eine 50-jährige australische Führungskraft haben völlig unterschiedliche Schlafmuster. Weshalb sollte derselbe Algorithmus beide gleich bewerten? Nutzer brauchen kein allgemeines Urteil von „gut“ oder „schlecht“. Sie müssen wissen: „Was kann ich auf Basis meiner Daten heute Abend tun, damit morgen anders wird?“
Darin liegt das Wesen der Personalisierung im Schlafbereich: Es geht nicht darum, Nutzern zu sagen, „wer sie sind“ – das wissen sie selbst besser. Es geht darum, ihnen zu sagen, „was sie heute Abend tun sollen“ – genau das, was sie nicht wissen, aber wissen möchten. Der Wettbewerb auf App-Ebene verlagert sich von der Frage, „wer mehr Daten anzeigen kann“, hin zu „wer bessere Orientierung bietet“. Wenn Nutzer beim Öffnen einer App immer nur dieselben allgemeinen Zahlen sehen – „2 Stunden 15 Minuten Tiefschlaf, 3 Stunden 40 Minuten Leichtschlaf“ –, werden sie sich früher oder später fragen: „Worin unterscheidet sich diese App eigentlich von den anderen?“
Für chinesische Marken auf dem Weg in internationale Märkte ist Personalisierung keine optionale, sondern eine Pflichtaufgabe. Europäische und amerikanische Marken haben bei der Weiterentwicklung von Algorithmen einen Vorsprung, doch chinesische Marken können mit geringeren Kosten für Datenannotation, schnellerer Anpassung an konkrete Anwendungsszenarien und rascher Reaktionsfähigkeit auf Nutzer in verschiedenen Regionen konkurrieren. Einige Teams haben bereits differenzierte Stärken in Nischen wie der Schlafapnoe-Überwachung und Neurointervention über Gehirn-Computer-Schnittstellen aufgebaut. Ihr Ziel ist kein „universeller Score“, sondern eine „personalisierte Lösung“.
Auf einer tieferen Ebene ist Personalisierung mehr als eine Produkteigenschaft. Sie ist der Einstiegspunkt, um auf internationalen Märkten Vertrauen aufzubauen. Vertrauen entsteht in dem Moment, in dem Nutzer spüren: „Du verstehst mich.“
Ökosystemintegration muss Nutzern ein „Gefühl der Kontrolle“ geben
Eine befragte Person aus San Francisco sagte, sie wünsche sich, dass „das Gerät die Raumtemperatur automatisch verändert“, während ein Nutzer aus Amsterdam betonte: „Ich bevorzuge ein Modell aus ‚Überwachung + Empfehlungen‘, bei dem ich die letzte Entscheidung selbst treffe.“ Die eine Person wünscht sich Automatisierung, die andere Kontrolle. Doch das grundlegende Bedürfnis ist dasselbe: Nutzer lehnen vernetzte Erlebnisse nicht ab – sie lehnen es ab, wenn diese ihnen aufgezwungen werden.
Diese Zurückhaltung hat drei Ebenen: Transparenz – am nächsten Tag zu wissen, was das Gerät nachts getan hat; Widerrufbarkeit – eine Funktion mit einem Fingertipp ausschalten zu können; sowie eine schrittweise Autorisierung – vor der ersten vernetzten Aktion nachzufragen und sie erst nach Zustimmung auszuführen. Werden diese drei Grenzen überschritten, fühlen sich Nutzer nicht mehr „umsorgt“, sondern „überwacht“.
Für chinesische Marken auf dem Weg in internationale Märkte sind Apple Health und Google Health keine optionalen Integrationen, sondern Grundvoraussetzung. Nutzer in Überseemärkten reagieren äußerst sensibel auf die Eigentümerschaft ihrer Daten. Wenn sie eine App öffnen und feststellen, dass Daten „hineingehen, aber nie wieder herauskommen“, denken sie sofort: „Das sind nicht meine Daten – ihr sammelt meine Daten.“ Dasselbe gilt für die Smart-Home-Integration: Marken sollten Nutzer nicht zum Systemwechsel zwingen. Sie sollten die Systeme, auf die Nutzer bereits setzen, proaktiv unterstützen. Ihr fügt euch in das Leben der Nutzer ein – nicht umgekehrt.
Ob man das anhaltende Marktwachstum betrachtet oder die kontinuierliche Einführung neuer smarter Schlafprodukte: Die Chance für KI-Schlafhardware ist bereits deutlich erkennbar.
Vom „Tracking“ zur „Intervention“, von „universellen Scores“ zu „personalisierten Lösungen“ und von „Geräteinseln“ zu „vernetzten Szenarien“: Der Weg der Produktentwicklung ist klar.
Doch eines wird sich nicht ändern: Erst zuhören, dann richtig entwickeln.
Verstehen, was Nutzer brauchen, wohin sich der Markt bewegt und welchen Wert das Produkt schafft.
Trooly sorgt dafür, dass bei jedem Schritt einer Marke in internationale Märkte echte Stimmen mit am Tisch sitzen.
Unser Team wird sich innerhalb der nächsten 48 Stunden mit Ihnen in Verbindung setzen
